Вчера следобед, по време на сесия на Коучинг, един от клиентите ми ми показа неудобството си, като ми обясни как сега се чувства " затънал в незадоволителна връзка ", която е взела различна посока от това, което си представяше и как се чувства силно воюва за това какво да прави, като " сега нещата вървят добре ".
Кой никога не е бил в подобна ситуация поне веднъж в живота си?
Кой някога е започнал лична или професионална връзка, която се оказа разочароваща?
На кого никога не се е случвало да предприеме сътрудничество / маркетингова дейност / политика, която се оказа под очакванията?
Всъщност тези ситуации са доста чести и основните причини, които ги определят, са следните:
I. Преди всичко пребиваването в рамките на нашата зона КОМФОРТ ни дава илюзорното усещане, че нещата са под контрол . Така че, въпреки по-привлекателната или по-благоприятна, но неизвестна алтернатива, ние предпочитаме да използваме настоящите си навици, защото те са по-успокояващи.
Знаете ли поговорката " кой отива по новия път, знае какво оставя, но не знае какво намира ... "? Тук вероятно това е най-лошият съвет, който можете да дадете на тези, които имат нужда или искат да се променят, иновации, да получат различни резултати.
II. HABITS, които сме консолидирали, определят почти 100% от нашите акции. От началото до края на деня, вашите навици до голяма степен определят вашите изказвания, вашите действия, вашите реакции и вашите отговори . Този автоматизъм произтича от нуждата на мозъка ни да направим сложността на днешния свят по-управляема, като направим процеса на вземане на решения по-бърз.
Помислете кога пазарувате: смятате ли всеки път за пълния набор от опции или обикновено купувате същия детергент, същото кисело мляко или поне същата марка?
III. ПРИНЦИПЪТ НА СЪДЪРЖАНИЕТО на Cialdini подчертава как повечето хора възпитават желанието да бъдат и да изглеждат последователни с думите си, своите убеждения, поведението си и действията си .
Тази тенденция към последователност се подхранва от три ръце: на първо място, добрата последователност се вижда добре от обществото . Второ, общата тенденция към последователност осигурява полезен подход към ежедневието. Трето, както се вижда по-горе, една последователна ориентация ни позволява да имаме валиден пряк път към сложността на съвременния живот. Ако се държим по начин, който е в съответствие с първоначалното решение, вече няма нужда да преглеждаме цялата съответна информация в подобни ситуации в бъдеще: просто трябва да помним първоначалната ситуация и да се държим съгласувано с нея.
Така че решенията да се поемат ангажименти, дори и да са "погрешни", са склонни да се повтарят, защото изграждат собствените си мотиви . Тоест, ние сме склонни да добавяме нови мотиви и обосновки в подкрепа на становището за поетия ангажимент. По този начин някои ангажименти остават в сила дори след като първоначалните условия са се променили.
Сега, по силата на тези размишления, предлагам, като се приложи МУЛТАТА НА ОСНОВА НА НУЛА, да отговори на следния въпрос:
Има нещо в живота ти,
знаеш какво знаеш сега,
бихте избегнали да правите днес,
ако имах възможност да го направя отново?
Помислете за вашите лични и професионални отношения: има ли някой от тези, които представляват ангажимент от време, енергия, емоции или пари, които, знаейки това, което знаете днес, ще избегнат отново да ви наемат?
И на работното място: има ли инициативи, стратегии, политики, които, знаейки това, което знаете днес, биха избегнали предприемането на действия? Има ли някакви продукти или услуги, които бихте избегнали да започнете да продавате днес? Има ли някакви бизнес методи или процеси, които бихте избегнали да започнете да използвате днес? Пазарни сектори, където днес бихте избегнали поставянето на себе си?
Сега ви питам:
Какви действия предприемате незабавно,
следвайки осъзнатото
отговори на тези въпроси?
Добра работа, ще се видим скоро
Елинор
